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行業(yè)新聞
加強營銷團隊建設(shè) 實現(xiàn)市場高速增長
瓦軸集團營銷系統(tǒng)各銷售公司緊緊圍繞“擴市場、高增長、創(chuàng)造市場營銷新紀錄”的工作目標，通過落實獵鷹計劃項目、開發(fā)進口替代產(chǎn)品等一系列措施，提高市場占有率、客戶占有率和產(chǎn)品占有率，有力地拉動了銷售收入增長，上半年實現(xiàn)銷售收入創(chuàng)歷史同期Z好水平。
瓦軸西北銷售公司發(fā)揮團隊建制的優(yōu)勢，調(diào)動銷售人員的積極性，上半年實現(xiàn)銷售收入、資金劃回兩項指標較大幅度增長。該公司嚴格執(zhí)行公司營銷方針，加強團隊建設(shè)，致力打造年銷售額達億元的團隊。對重點大客戶，圍繞公司確定的獵鷹計劃項目產(chǎn)品，他們主動出擊，安排Z強的團隊、Z佳的服務運作市場，收到了明顯效果。西北銷售公司還根據(jù)區(qū)域市場情況，有針對性地進行市場開發(fā)，先后在數(shù)控機床、風力發(fā)電、礦山機械領(lǐng)域進行重點開發(fā)，拓展市場，均收到較好效果，使區(qū)域市場結(jié)構(gòu)更趨合理。
瓦軸東南銷售公司是去年新成立的區(qū)域銷售公司。針對客戶少、市場結(jié)構(gòu)不合理等諸多不利因素，他們進行大刀闊斧的改革。通過一系列調(diào)整，開展建功立業(yè)競賽活動，市場營銷取得了顯著效果，今年1—6月份較好完成了銷售收入、資金劃回和訂單承攬指標。
在強化營銷團隊建設(shè)方面，瓦軸集團營銷系統(tǒng)對團隊經(jīng)理實行競聘上崗，優(yōu)勝劣汰，調(diào)動了全員的能動性。競聘上崗的團隊經(jīng)理思路新，干勁足，能力強，他們對區(qū)域市場進行全面跟蹤和調(diào)研，選擇適合瓦軸運作的市場重點攻關(guān)；對暫時不能合作的用戶保持聯(lián)系，建立詳細的客戶檔案，實行動態(tài)管理；增強快速反應能力，不放過每一個市場機會，滿足客戶每一次需求，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高，市場占有率、客戶占有率、產(chǎn)品占有率有了質(zhì)的飛躍。
跟緊大項目，開發(fā)新市場，是團隊經(jīng)理們的共識。通過市場調(diào)研，他們確定區(qū)域市場大項目后，投入力量不放松，從立項到產(chǎn)品供貨全過程跟蹤，Z終形成穩(wěn)定客戶。同時，將區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)市場進行梳理、篩選，對精密電機、鋼鐵冶金、水泥機械和工程機械等行業(yè)情況進行了目標市場定位，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨均衡合理。在開發(fā)新市場同時，他們對老市場重點強化跟蹤服務，通過滿足用戶個性化需求等措施擴大市場份額。
目前，瓦軸營銷系統(tǒng)各銷售公司銷售團隊正以飽滿的工作熱情，發(fā)揮團隊建制的優(yōu)勢，積極拓展市場，實現(xiàn)自身價值，為企業(yè)更好更快發(fā)展貢獻力量。（瓦軸）
瓦軸西北銷售公司發(fā)揮團隊建制的優(yōu)勢，調(diào)動銷售人員的積極性，上半年實現(xiàn)銷售收入、資金劃回兩項指標較大幅度增長。該公司嚴格執(zhí)行公司營銷方針，加強團隊建設(shè)，致力打造年銷售額達億元的團隊。對重點大客戶，圍繞公司確定的獵鷹計劃項目產(chǎn)品，他們主動出擊，安排Z強的團隊、Z佳的服務運作市場，收到了明顯效果。西北銷售公司還根據(jù)區(qū)域市場情況，有針對性地進行市場開發(fā)，先后在數(shù)控機床、風力發(fā)電、礦山機械領(lǐng)域進行重點開發(fā)，拓展市場，均收到較好效果，使區(qū)域市場結(jié)構(gòu)更趨合理。
瓦軸東南銷售公司是去年新成立的區(qū)域銷售公司。針對客戶少、市場結(jié)構(gòu)不合理等諸多不利因素，他們進行大刀闊斧的改革。通過一系列調(diào)整，開展建功立業(yè)競賽活動，市場營銷取得了顯著效果，今年1—6月份較好完成了銷售收入、資金劃回和訂單承攬指標。
在強化營銷團隊建設(shè)方面，瓦軸集團營銷系統(tǒng)對團隊經(jīng)理實行競聘上崗，優(yōu)勝劣汰，調(diào)動了全員的能動性。競聘上崗的團隊經(jīng)理思路新，干勁足，能力強，他們對區(qū)域市場進行全面跟蹤和調(diào)研，選擇適合瓦軸運作的市場重點攻關(guān)；對暫時不能合作的用戶保持聯(lián)系，建立詳細的客戶檔案，實行動態(tài)管理；增強快速反應能力，不放過每一個市場機會，滿足客戶每一次需求，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高，市場占有率、客戶占有率、產(chǎn)品占有率有了質(zhì)的飛躍。
跟緊大項目，開發(fā)新市場，是團隊經(jīng)理們的共識。通過市場調(diào)研，他們確定區(qū)域市場大項目后，投入力量不放松，從立項到產(chǎn)品供貨全過程跟蹤，Z終形成穩(wěn)定客戶。同時，將區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)市場進行梳理、篩選，對精密電機、鋼鐵冶金、水泥機械和工程機械等行業(yè)情況進行了目標市場定位，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨均衡合理。在開發(fā)新市場同時，他們對老市場重點強化跟蹤服務，通過滿足用戶個性化需求等措施擴大市場份額。
目前，瓦軸營銷系統(tǒng)各銷售公司銷售團隊正以飽滿的工作熱情，發(fā)揮團隊建制的優(yōu)勢，積極拓展市場，實現(xiàn)自身價值，為企業(yè)更好更快發(fā)展貢獻力量。（瓦軸）
發(fā)布時間：2010-08-05
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