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行業(yè)新聞
斯凱孚（SKF）中國聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡進行中
聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡項目是針對SKF汽車服務市場授權(quán)經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域內(nèi)的客戶，即針對零售商或大型修理企業(yè)（銷售環(huán)節(jié)的二級零售商）實行的網(wǎng)絡會員方案。會員是從廣大SKF授權(quán)經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域內(nèi)的客戶中聯(lián)合甄選并進行授權(quán)。銷售激勵、培訓、形象支持將由SKF提供給網(wǎng)絡會員。該項目旨在提高客戶的忠誠度，解決技術(shù)問題，培養(yǎng)專業(yè)人員，建立終端渠道，抵制假貨沖擊，并提高經(jīng)銷/零售商的行業(yè)知名度和商譽等級。通過與零售商和他們的客戶（修理企業(yè)）的積極合作，我們希望加強終端市場的拉力，同時增強公司的市場滲透力。
SKF聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員共分為四個等級：銀牌、金牌、白金、鉆石。等級的劃分是根據(jù)會員在SKF授權(quán)經(jīng)銷商處的年度采購金額來確定。SKF將根據(jù)會員每年的實際采購情況對年度目標進行審核并做出相應的調(diào)整。SKF將直接為零售商提供各種市場和銷售的支持，包括SKF與經(jīng)銷商聯(lián)合授權(quán)證書、SKF聯(lián)合授權(quán)牌貼紙、培訓、新產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)資訊更新及其他增值服務支持。
從2010年中期開始實施至今已成功吸收了120家零售商成為聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員。通過與授權(quán)經(jīng)銷商的合作，聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡的客戶日活動定期在全國各地舉辦，以培訓和激勵會員�？蛻羧栈顒犹峁┝艘粋�很好的機會供會員之間對話、分享見解與信息交流。一位Z近參加了客戶日活動的會員評價道：“舉辦客戶日活動真地很好，讓我受益匪淺，對SKF及其產(chǎn)品有了更多了解，我期待還能參加客戶日活動。”在2010年授權(quán)的49家會員中，有將近30家會員在2010年實現(xiàn)了他們的銷售目標，并打算在2011年更上一層樓。其余的會員主要由于他們在年底才獲得授權(quán)，而沒有足夠的時間去實現(xiàn)目標。我們相信2011年這些會員也能成功實現(xiàn)他們的目標。
隨著授權(quán)經(jīng)銷商以及聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員在內(nèi)的全國銷售網(wǎng)的改善，我們的客戶可以很容易地在他們的所在地購買到SKF正品。我們可以很驕傲地說，在這樣一個假貨充斥的環(huán)境中，SKF正逐步在客戶中間安裝信心。接下來聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡項目將滲入更廣闊的市場，加強和零售商的直接溝通，開發(fā)定制化的會員權(quán)利，利用這個平臺去提高新產(chǎn)品發(fā)布的效率和速度。（網(wǎng)上車市）
SKF聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員共分為四個等級：銀牌、金牌、白金、鉆石。等級的劃分是根據(jù)會員在SKF授權(quán)經(jīng)銷商處的年度采購金額來確定。SKF將根據(jù)會員每年的實際采購情況對年度目標進行審核并做出相應的調(diào)整。SKF將直接為零售商提供各種市場和銷售的支持，包括SKF與經(jīng)銷商聯(lián)合授權(quán)證書、SKF聯(lián)合授權(quán)牌貼紙、培訓、新產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)資訊更新及其他增值服務支持。
從2010年中期開始實施至今已成功吸收了120家零售商成為聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員。通過與授權(quán)經(jīng)銷商的合作，聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡的客戶日活動定期在全國各地舉辦，以培訓和激勵會員�？蛻羧栈顒犹峁┝艘粋�很好的機會供會員之間對話、分享見解與信息交流。一位Z近參加了客戶日活動的會員評價道：“舉辦客戶日活動真地很好，讓我受益匪淺，對SKF及其產(chǎn)品有了更多了解，我期待還能參加客戶日活動。”在2010年授權(quán)的49家會員中，有將近30家會員在2010年實現(xiàn)了他們的銷售目標，并打算在2011年更上一層樓。其余的會員主要由于他們在年底才獲得授權(quán)，而沒有足夠的時間去實現(xiàn)目標。我們相信2011年這些會員也能成功實現(xiàn)他們的目標。
隨著授權(quán)經(jīng)銷商以及聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡會員在內(nèi)的全國銷售網(wǎng)的改善，我們的客戶可以很容易地在他們的所在地購買到SKF正品。我們可以很驕傲地說，在這樣一個假貨充斥的環(huán)境中，SKF正逐步在客戶中間安裝信心。接下來聯(lián)合授權(quán)網(wǎng)絡項目將滲入更廣闊的市場，加強和零售商的直接溝通，開發(fā)定制化的會員權(quán)利，利用這個平臺去提高新產(chǎn)品發(fā)布的效率和速度。（網(wǎng)上車市）
發(fā)布時間：2011-05-04
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