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　　浙江省常山縣作為全省軸承產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有軸承企業(yè)80多家，覆蓋成品、滾動體、保持器、鍛車加工和熱處理整個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“十一五”末工業(yè)產(chǎn)值達到15億，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的12%，是當?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。但是近年來，受金融危機、鋼材價格波動和自身技術(shù)含量低、產(chǎn)品附加值不高等影響，企業(yè)普遍出現(xiàn)市場銷售滑坡、創(chuàng)利能力不強和發(fā)展不快的問題。為策應當?shù)卣�府�?ldquo;十二五”實現(xiàn)培育百億軸承產(chǎn)業(yè)、打造支柱富民工程的目標，常山農(nóng)信聯(lián)社結(jié)合當前開展的“走村入企”大走訪，組織人員深入軸承企業(yè)開展了以“四立足”為主要內(nèi)容的金融服務“家家到”行動。截止目前，已經(jīng)走訪軸承企業(yè)46戶，發(fā)放貸款31戶、13000萬元，戶均支持420萬，其中今年新發(fā)放貸款5100萬，占新增企業(yè)貸款總量的44.3%。

　　一、立足一個“搜”字，深入一線摸清底子。班子成員分片包干，組織客戶經(jīng)理帶著包括企業(yè)基本信息、銷售情況、融資需求、問題建議等100個問題的走訪調(diào)查表，對全縣80多家軸承企業(yè)開展名單式地走訪，并按照好的、弱的、需要幫扶的標準逐戶分類建檔，力爭搜集摸清全縣每一家軸承企業(yè)的實際經(jīng)營和資金缺口情況。

　　二、立足一個“創(chuàng)”字，勇破擔保抵押瓶頸。針對軸承行業(yè)機器設(shè)備投入占比高和一次性還本付息壓力大的特點，創(chuàng)新并推廣興業(yè)通貸款，將企業(yè)不易流動變現(xiàn)的機器設(shè)備和土地、廠房等固定資產(chǎn)一些納入了擔保抵押物范疇，并且在5—8年內(nèi)可以按月還本付息。半年來，已幫助捷姆、宏毅等6家軸承企業(yè)將7000多萬不易流動的舊設(shè)備變成2400多萬的擴大再生產(chǎn)資金。同時創(chuàng)新信貸產(chǎn)品組合方式，靈活采用抵押+保證、抵押+保證+信用、抵押+保證+信用+應收賬款質(zhì)押、機器設(shè)備抵押+保證等多種形式的貸款產(chǎn)品，來滿足不同客戶或同一客戶不同階段的融資需求。特別是針對處于創(chuàng)業(yè)初期，投入資金較多，但又沒有形成有效抵押物或者有效資產(chǎn)已抵押，但由于季節(jié)性備料或接收訂單而造成臨時急需資金的小微企業(yè)，試水推廣無須任何擔保抵押，直接根據(jù)企業(yè)進貨、進料單或購銷合同隨時提款的小微企業(yè)免保信用補丁貸款，并且采取一次授信、隨用隨貸的快捷放貸模式為司比、文明等4家軸承企業(yè)解決了260萬的臨時應急資金。

　　三、立足一個“減”字，直降企業(yè)融資成本。根據(jù)企業(yè)信用評級、信用記錄、資產(chǎn)負責率、資金歸還率、擔保方式等確定不同權(quán)重的定價分值，根據(jù)分值所處的區(qū)間的情況確定不同的利率定價，對企業(yè)實行“一戶一價、一筆一價、一期一價”。同時還新采用了按季根據(jù)企業(yè)存款積數(shù)減半對沖企業(yè)貸款積數(shù)的新定價辦法，提高讓利的時效性和實際優(yōu)惠福度。新年三個月來，已實際多讓利130多萬元。

　　四、立足一個“引”字，借雞生蛋調(diào)劑資金。針對自身受單戶超比例限制、難以滿足企業(yè)大項目融資需求的問題，將加大社團貸款調(diào)劑力度，力爭多引進周邊開化、江山等農(nóng)信同行資金，積極扶持轄內(nèi)龍頭軸承企業(yè)做大做強，并帶動下游軸承代加工企業(yè)同步轉(zhuǎn)型迎春。（人民網(wǎng)）