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　　中國市場調(diào)查研究中心是國家統(tǒng)計局原下屬機(jī)構(gòu)，現(xiàn)隸屬于中國社會科學(xué)院當(dāng)代城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃院，經(jīng)對國統(tǒng)局統(tǒng)計行業(yè)數(shù)據(jù)和國家海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)加工；并檢索聯(lián)合國數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，利用數(shù)學(xué)專有模型對其進(jìn)行整理分析，結(jié)合中國市場調(diào)查研究中心的實際調(diào)查情況，由中國社會科學(xué)院、國家統(tǒng)計局專家把關(guān)，Z終將研究結(jié)果向社會予以公開。

　　渠道作為產(chǎn)品銷售的一個重要環(huán)節(jié)，越來越受到氮化硅陶瓷軸承球生產(chǎn)商的關(guān)注與重視，氮化硅陶瓷軸承球售后市場的格局正在悄然發(fā)生變化。在開拓傳統(tǒng)的銷售渠道的同時，很多氮化硅陶瓷軸承球廠商正在進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道的探索，氮化硅陶瓷軸承球銷售渠道正在向多元化方向發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重渠道建設(shè)。目前多渠道運(yùn)作的氮化硅陶瓷軸承球企業(yè)很多，多渠道結(jié)構(gòu)需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

　　國內(nèi)氮化硅陶瓷軸承球市場的日趨成熟，渠道模式也需要相應(yīng)的變化，但產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇哪個渠道作為主渠道銷售，還要根據(jù)國內(nèi)市場的渠道特點(diǎn)和自身企業(yè)現(xiàn)狀以及產(chǎn)品競爭現(xiàn)狀來分析。

　　目前大多數(shù)氮化硅陶瓷軸承球生產(chǎn)企業(yè)會在國內(nèi)產(chǎn)品重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品批發(fā)商，或與各地有實力的批發(fā)商合作，由這些批發(fā)商代理銷售自己的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)的銷售渠道，目前這種銷售渠道仍然占據(jù)主流地位。氮化硅陶瓷軸承球批發(fā)商一般位于大型綜合建材城中，建材城具有型號種類齊全的優(yōu)勢，容易形成規(guī)模效應(yīng)而帶來穩(wěn)定的客流。

　　為了避免產(chǎn)品層層批發(fā)帶來的價格混亂，并樹立品牌的良好形象，一些氮化硅陶瓷軸承球廠商已經(jīng)開始設(shè)立品牌專賣店或授權(quán)經(jīng)銷商。在專賣店體系內(nèi)，氮化硅陶瓷軸承球產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一銷售價，這樣就避免了不良價格競爭，而且產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都能夠得到保證。

　　一般情況，氮化硅陶瓷軸承球生產(chǎn)商會在各省或各市找一個代理，然后由代理商再發(fā)展下級經(jīng)銷商，這叫樹狀結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)商直接面對每一個戶外店，這叫渠道扁平化。渠道扁平化需要非常大的精力，生產(chǎn)商才能完成，所以比較少見。這兩種情況的銷售，也一樣會出現(xiàn)異地竄貨�？倳�有某地代理商向異地發(fā)貨。氮化硅陶瓷軸承球新品牌由于全國布局沒有展開，所以代理比較好談。稍微成熟一點(diǎn)的品牌，已經(jīng)在各地找好代理，會把新經(jīng)銷商轉(zhuǎn)給各地代理來做。 （鳳凰網(wǎng)天津站）