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行業(yè)新聞
臺(tái)州科錦軸承：以創(chuàng)新求發(fā)展
隨著歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，自2011年下半年以來，歐洲市場需求明顯“萎縮”，不少出口企業(yè)遭受重創(chuàng)。臺(tái)州科錦軸承有限公司積極轉(zhuǎn)變思路，在經(jīng)營理念上走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，變被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)為主動(dòng)出擊，自降風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)創(chuàng)新日新月異，銷售渠道越走越寬，扭轉(zhuǎn)了訂單下滑的局面。
臺(tái)州科錦軸承有限公司是一家軸承出口企業(yè)，擁有寧波、上海、臨海三個(gè)生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品有關(guān)節(jié)軸承、航空零部件，產(chǎn)品用于航空、航天、航海、工程、食品包裝機(jī)械、汽車工業(yè)等自動(dòng)化液壓和氣動(dòng)機(jī)械手系統(tǒng)。在該公司會(huì)議室，記者看到，墻上掛著一幅特殊的戰(zhàn)略地圖，那是企業(yè)花重金聘請(qǐng)顧問團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，企業(yè)的經(jīng)營目的、內(nèi)容管理、營銷手段等方方面面在這上頭皆可一目了然。
“目前的市場受歐債危機(jī)、經(jīng)濟(jì)大蕭條等因素影響，單子不再像以前這么有計(jì)劃地給你了。特別是歐美國家，不敢大批庫存貨物。”臺(tái)州科錦軸承有限公司董事長占松華告訴記者，公司產(chǎn)品月平均銷售額800萬元左右，七成以上出口歐洲，占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~三成以上，受歐債危機(jī)沖擊，去年十月份，企業(yè)訂單迅速下滑，尤其是在歐債危機(jī)影響嚴(yán)重的意大利，訂單量一下子縮水50%。這讓企業(yè)之前一直在謀劃的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型提前擺上了日程。“我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。以前我們都是忙于下訂單，忙于生產(chǎn)，忙于掙錢，我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)有了一定的規(guī)模，下一步就應(yīng)該抓管理，規(guī)劃成三年內(nèi)做成怎樣，五年內(nèi)做成怎樣，八年內(nèi)做成怎樣，規(guī)劃戰(zhàn)略制定出來以后，我應(yīng)該從哪些方面去做，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
在科錦軸承的戰(zhàn)略地圖上，企業(yè)客戶群被合理分類。“一類客戶我把他分成戰(zhàn)略伙伴客戶；第二類是作為市場占有型的，為什么要去巴西、南非？因?yàn)槲乙袌稣加�；第三類客戶是機(jī)會(huì)類客戶，姜太公釣魚，愿者上釣，我有貨，你來買。”在咬住原有30%市場份額不松口的基礎(chǔ)上，在余下的70%中再分得一杯羹，并不斷開拓國內(nèi)外空白市場，目前公司正在著手準(zhǔn)備建立快速反應(yīng)系統(tǒng)。因?yàn)槭诸^錢少了，不敢大量庫存，所以現(xiàn)在客戶的訂單也基本由長線訂單轉(zhuǎn)變?yōu)槎叹�訂單了，比如客戶原先一次性訂單量可以賣幾年的，現(xiàn)在都不這么做了，到了這個(gè)月，要什么，我再跟你訂什么，這就需要企業(yè)反應(yīng)速度很快，這也是我們?yōu)槭裁匆⒖焖俜磻?yīng)系統(tǒng)的原因。
同時(shí)，科錦軸承在技術(shù)創(chuàng)新方面也走出了一片廣闊的新天地。
在生產(chǎn)車間，記者看到了關(guān)節(jié)軸承的生產(chǎn)線。關(guān)節(jié)軸承，它是可以自由轉(zhuǎn)動(dòng)的，以前要達(dá)到這樣的效果，需要手工敲打，速度非常慢，報(bào)廢率也非常高。為解決這些問題，該公司自主研發(fā)了軸承游隙處理設(shè)備，通過這臺(tái)設(shè)備處理，完成這道工序幾秒鐘就可以了，大大地提高了工作效率。
就是這套看似不起眼的設(shè)備，在國外能達(dá)到同樣加工效果的設(shè)備銷售價(jià)達(dá)十幾萬美金，和這臺(tái)設(shè)備一樣，這個(gè)車間擺放著的十幾臺(tái)設(shè)備也都是企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的，并都申請(qǐng)了專利。去年，公司又專門花200多萬元成立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，加大自主研發(fā)力度，一些富有創(chuàng)意的小發(fā)明，在企業(yè)生產(chǎn)車間也隨處可見。占松華介紹，“比如一個(gè)月我們要生產(chǎn)幾十萬套軸承，全部用人工去數(shù)的話，是一件相當(dāng)麻煩的事情，那么怎么辦呢？我們想了一個(gè)辦法，把磅稱改進(jìn)一下，我在這里放一個(gè)，那里就顯示一百個(gè)，我很快就數(shù)成功了。很小很小的發(fā)明，也會(huì)帶來很大的效率。”
據(jù)了解，2011年度臺(tái)州科錦軸承有限公司申報(bào)成功6項(xiàng)發(fā)明專利，4項(xiàng)實(shí)用新專利，并連續(xù)兩年被評(píng)為開發(fā)區(qū)“創(chuàng)新先進(jìn)型企業(yè)”。該公司注冊(cè)商標(biāo)KGBAL，已在全球150個(gè)國家注冊(cè)成功。
從理念開始轉(zhuǎn)型的科學(xué)決斷，在企業(yè)銷售額穩(wěn)步回升上得到了充分印證。今年一二月份企業(yè)銷售額都只徘徊在六百萬元上下，而三月份開始，企業(yè)訂單量穩(wěn)步回升，預(yù)計(jì)今年年銷售額將達(dá)一億元。“我四月份訂單，達(dá)到去年同期水平，去年十二月，今年的一月、二月，這三個(gè)月可以說比去年同期下滑了百分之二十到三十，從三月份四月份開始，基本上恢復(fù)到去年上半年水平了。”占松華說。
讓企業(yè)嘗到甜頭的遠(yuǎn)不止這些，這個(gè)月，占松華將受邀參與軸承行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，這標(biāo)志著他在行業(yè)內(nèi)將有了更多的話語權(quán)。（臨海新聞網(wǎng)）
臺(tái)州科錦軸承有限公司是一家軸承出口企業(yè)，擁有寧波、上海、臨海三個(gè)生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品有關(guān)節(jié)軸承、航空零部件，產(chǎn)品用于航空、航天、航海、工程、食品包裝機(jī)械、汽車工業(yè)等自動(dòng)化液壓和氣動(dòng)機(jī)械手系統(tǒng)。在該公司會(huì)議室，記者看到，墻上掛著一幅特殊的戰(zhàn)略地圖，那是企業(yè)花重金聘請(qǐng)顧問團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，企業(yè)的經(jīng)營目的、內(nèi)容管理、營銷手段等方方面面在這上頭皆可一目了然。
“目前的市場受歐債危機(jī)、經(jīng)濟(jì)大蕭條等因素影響，單子不再像以前這么有計(jì)劃地給你了。特別是歐美國家，不敢大批庫存貨物。”臺(tái)州科錦軸承有限公司董事長占松華告訴記者，公司產(chǎn)品月平均銷售額800萬元左右，七成以上出口歐洲，占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~三成以上，受歐債危機(jī)沖擊，去年十月份，企業(yè)訂單迅速下滑，尤其是在歐債危機(jī)影響嚴(yán)重的意大利，訂單量一下子縮水50%。這讓企業(yè)之前一直在謀劃的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型提前擺上了日程。“我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵是經(jīng)營理念的創(chuàng)新。以前我們都是忙于下訂單，忙于生產(chǎn)，忙于掙錢，我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)有了一定的規(guī)模，下一步就應(yīng)該抓管理，規(guī)劃成三年內(nèi)做成怎樣，五年內(nèi)做成怎樣，八年內(nèi)做成怎樣，規(guī)劃戰(zhàn)略制定出來以后，我應(yīng)該從哪些方面去做，才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
在科錦軸承的戰(zhàn)略地圖上，企業(yè)客戶群被合理分類。“一類客戶我把他分成戰(zhàn)略伙伴客戶；第二類是作為市場占有型的，為什么要去巴西、南非？因?yàn)槲乙袌稣加�；第三類客戶是機(jī)會(huì)類客戶，姜太公釣魚，愿者上釣，我有貨，你來買。”在咬住原有30%市場份額不松口的基礎(chǔ)上，在余下的70%中再分得一杯羹，并不斷開拓國內(nèi)外空白市場，目前公司正在著手準(zhǔn)備建立快速反應(yīng)系統(tǒng)。因?yàn)槭诸^錢少了，不敢大量庫存，所以現(xiàn)在客戶的訂單也基本由長線訂單轉(zhuǎn)變?yōu)槎叹�訂單了，比如客戶原先一次性訂單量可以賣幾年的，現(xiàn)在都不這么做了，到了這個(gè)月，要什么，我再跟你訂什么，這就需要企業(yè)反應(yīng)速度很快，這也是我們?yōu)槭裁匆⒖焖俜磻?yīng)系統(tǒng)的原因。
同時(shí)，科錦軸承在技術(shù)創(chuàng)新方面也走出了一片廣闊的新天地。
在生產(chǎn)車間，記者看到了關(guān)節(jié)軸承的生產(chǎn)線。關(guān)節(jié)軸承，它是可以自由轉(zhuǎn)動(dòng)的，以前要達(dá)到這樣的效果，需要手工敲打，速度非常慢，報(bào)廢率也非常高。為解決這些問題，該公司自主研發(fā)了軸承游隙處理設(shè)備，通過這臺(tái)設(shè)備處理，完成這道工序幾秒鐘就可以了，大大地提高了工作效率。
就是這套看似不起眼的設(shè)備，在國外能達(dá)到同樣加工效果的設(shè)備銷售價(jià)達(dá)十幾萬美金，和這臺(tái)設(shè)備一樣，這個(gè)車間擺放著的十幾臺(tái)設(shè)備也都是企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的，并都申請(qǐng)了專利。去年，公司又專門花200多萬元成立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，加大自主研發(fā)力度，一些富有創(chuàng)意的小發(fā)明，在企業(yè)生產(chǎn)車間也隨處可見。占松華介紹，“比如一個(gè)月我們要生產(chǎn)幾十萬套軸承，全部用人工去數(shù)的話，是一件相當(dāng)麻煩的事情，那么怎么辦呢？我們想了一個(gè)辦法，把磅稱改進(jìn)一下，我在這里放一個(gè)，那里就顯示一百個(gè)，我很快就數(shù)成功了。很小很小的發(fā)明，也會(huì)帶來很大的效率。”
據(jù)了解，2011年度臺(tái)州科錦軸承有限公司申報(bào)成功6項(xiàng)發(fā)明專利，4項(xiàng)實(shí)用新專利，并連續(xù)兩年被評(píng)為開發(fā)區(qū)“創(chuàng)新先進(jìn)型企業(yè)”。該公司注冊(cè)商標(biāo)KGBAL，已在全球150個(gè)國家注冊(cè)成功。
從理念開始轉(zhuǎn)型的科學(xué)決斷，在企業(yè)銷售額穩(wěn)步回升上得到了充分印證。今年一二月份企業(yè)銷售額都只徘徊在六百萬元上下，而三月份開始，企業(yè)訂單量穩(wěn)步回升，預(yù)計(jì)今年年銷售額將達(dá)一億元。“我四月份訂單，達(dá)到去年同期水平，去年十二月，今年的一月、二月，這三個(gè)月可以說比去年同期下滑了百分之二十到三十，從三月份四月份開始，基本上恢復(fù)到去年上半年水平了。”占松華說。
讓企業(yè)嘗到甜頭的遠(yuǎn)不止這些，這個(gè)月，占松華將受邀參與軸承行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，這標(biāo)志著他在行業(yè)內(nèi)將有了更多的話語權(quán)。（臨海新聞網(wǎng)）
發(fā)布時(shí)間：2012-05-11 15:18:35
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