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　　寧波市慈溪進(jìn)出口股份有限公司于1988年成立并獲得自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，1999年改制為股份有限公司。二十余年間，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，公司積極應(yīng)對不斷變化的國內(nèi)外形勢，從成立當(dāng)年銷售額不到2萬美元，發(fā)展到目前年貿(mào)易額突破13億美元；從剛開始單一的貿(mào)易公司，發(fā)展到目前以進(jìn)出口貿(mào)易為主業(yè)、房產(chǎn)與酒店開發(fā)等多元化發(fā)展的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司已連續(xù)16次進(jìn)入中國進(jìn)出口“500強(qiáng)”和出口“200強(qiáng)”企業(yè)行列，并多次獲得全國商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體、全國外經(jīng)貿(mào)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。

　　公司下屬20余家專業(yè)貿(mào)易子公司、兩家綜合性工業(yè)園、10余家生產(chǎn)軸承和家電的生產(chǎn)性企業(yè)以及恒元置業(yè)和恒元酒店管理等投資公司。公司在上海、寧波、杭州、深圳等地設(shè)有國內(nèi)分公司，并在德國、越南、美國、香港等地設(shè)有海外分公司和生產(chǎn)企業(yè)。

　　公司按照“保持出口穩(wěn)定增長，重在轉(zhuǎn)型和貿(mào)易模式創(chuàng)新；大力拓展進(jìn)口業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)；拓展房產(chǎn)酒店板塊，爭創(chuàng)本土品牌”的總體工作思路，積極采取應(yīng)對措施，2011年共實(shí)現(xiàn)銷售額90．79億元，其中進(jìn)出口總額13．08億美元，同比增長23．75％，較好地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營目標(biāo)。

　　近年來，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，公司積極從以下幾個(gè)方面開展工作：

　　明確發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　公司于2011年制定了新的五年發(fā)展規(guī)劃，明確未來的業(yè)務(wù)板塊和發(fā)展定位，對轉(zhuǎn)型升級(jí)工作提出了更高的要求。

　　2010年公司完成了對德國Z大的家電和建材產(chǎn)品DIY市場供應(yīng)商REV公司49％股權(quán)的收購。公司積極利用REV公司的營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和品牌，以銷售渠道建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)行，與歐洲一些超市大客戶洽談緊密合作業(yè)務(wù)。同時(shí)，組建了REV(中國)公司，統(tǒng)一國內(nèi)采購渠道，整合業(yè)務(wù)資源，2011年REV業(yè)務(wù)達(dá)到近3000萬美元。

　　公司的服裝紡織設(shè)計(jì)研發(fā)平臺(tái)被評為“寧波市重點(diǎn)扶持的公共服務(wù)平臺(tái)”。

　　公司還著力增強(qiáng)基礎(chǔ)性服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，建立樣品展示中心和檢測中心，著力提升貿(mào)易服務(wù)質(zhì)量。

　　公司的品牌建設(shè)走在了同類外貿(mào)公司前列。到目前為止，已有申請或注冊商標(biāo)86個(gè)，其中境外注冊19個(gè)。目前公司共有4個(gè)浙江省出口名牌，11個(gè)寧波市出口名牌，擁有的省、市、縣三級(jí)出口名牌數(shù)量居寧波市各外貿(mào)企業(yè)前列。

　　加大市場開拓力度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長

　　公司積極開拓新興市場，走市場多元化發(fā)展之路。對金磚國家、南美、北非等新興市場的出口額達(dá)到2．64億美元，占全公司總出口額的26．12％。公司利用各類展會(huì)進(jìn)行促銷，加大國內(nèi)外參展和拜訪客戶力度，兩屆廣交會(huì)股份公司共有正式攤位137個(gè)，參展規(guī)模居寧波各參展企業(yè)前茅，其中品牌攤位數(shù)達(dá)80個(gè)。同時(shí)，公司對參展效果較好的國外展覽予以重點(diǎn)關(guān)注，全年出國參展超一百次，拜訪客戶超二百人次，同比均有所增長。公司還嘗試運(yùn)用跨境人民幣結(jié)算方式進(jìn)行報(bào)關(guān)出運(yùn)。

　　深化“工客貿(mào)”合作，加強(qiáng)貨源基地建設(shè)

　　面對貨源日趨緊張的形勢，公司繼續(xù)深化工貿(mào)合作關(guān)系，創(chuàng)新合作方式，加強(qiáng)自身貨源基地建設(shè)。積極打造樣板工廠與孵化基地，誠信鞋業(yè)、正諾電器、巨翼電器、新天地沐浴等自屬工廠依托強(qiáng)大的貿(mào)易優(yōu)勢，將價(jià)值鏈延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域，完成由單純的訂單貿(mào)易商向從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組貨配套的生產(chǎn)型貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型。

　　公司通過創(chuàng)新“工客貿(mào)”合作關(guān)系，和主要供應(yīng)商確立明確透明的分工合作方式。

　　加快進(jìn)口與內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，不斷探索貿(mào)易新領(lǐng)域

　　2011年，公司全年進(jìn)口額達(dá)2．97億美元，增幅達(dá)到58．40％，成立了一個(gè)2億美元規(guī)模的進(jìn)口業(yè)務(wù)子公司和一個(gè)5000萬美元規(guī)模的進(jìn)口業(yè)務(wù)子公司。目前，公司已成為中石油的十大戰(zhàn)略合作伙伴之一。公司在進(jìn)口區(qū)域上打破了過度依賴韓國的局面，沙特、泰國等新興國家和地區(qū)的進(jìn)口貨源量明顯上升，顯示出公司貨源和供應(yīng)商建設(shè)開始逐步步入多元化。

　　公司根據(jù)“外貿(mào)為主，擇機(jī)進(jìn)入內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域”的思路，積極探索新的發(fā)展方向，開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。公司創(chuàng)建了國內(nèi)“軟裝創(chuàng)意生活館”，于去年12月下旬正式開業(yè)，為市場提供一體化的家裝解決方案。公司與全球Z大的光源企業(yè)之一歐司朗公司就國內(nèi)代理進(jìn)行了深入的交流，在合適的時(shí)機(jī)將進(jìn)入內(nèi)銷領(lǐng)域。

　　規(guī)范經(jīng)營管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控

　　公司專門召開多次專門規(guī)范化業(yè)務(wù)主題會(huì)議，加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營教育，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理和對客戶授信及供方的管理，還引進(jìn)了國內(nèi)險(xiǎn)和境外投資險(xiǎn)，全年投保國內(nèi)信用保險(xiǎn)884萬元。公司還被寧波商檢評為可享受商檢優(yōu)惠的“紅名單”企業(yè)。公司開發(fā)了BI商業(yè)智能分析系統(tǒng)，充分利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)預(yù)決策服務(wù)，提高了風(fēng)險(xiǎn)管控和業(yè)務(wù)管理能力。

　　提升財(cái)務(wù)統(tǒng)籌管理，確保公司運(yùn)營安全

　　公司通過加強(qiáng)銀企合作，同銀行等金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大融資渠道和規(guī)模，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展提供了有力的資金保障。做好內(nèi)外部押匯，幫助業(yè)務(wù)公司規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。全年共向銀行押匯超億美元，取得了較好的匯兌收益。同時(shí)，通過加強(qiáng)對應(yīng)收外匯的管理及催收，確保收匯安全，對已收結(jié)匯款及時(shí)做好核銷工作，完善ERP系統(tǒng)，增設(shè)了年度數(shù)據(jù)庫，通過提升ERP系統(tǒng)的運(yùn)行效率來提高財(cái)務(wù)管理水平。

　　應(yīng)對調(diào)控形勢，穩(wěn)步推進(jìn)投資項(xiàng)目

　　公司下屬恒元置業(yè)在建立區(qū)域性品牌公司的目標(biāo)指引下穩(wěn)步發(fā)展，各個(gè)項(xiàng)目有條不紊展開，內(nèi)部管理不斷完善。

　　恒元大酒店在去年楊梅節(jié)前正式成為五星級(jí)旅游飯店。在提高硬件設(shè)施的同時(shí)，酒店還開設(shè)了“恒元管理培訓(xùn)班”，成立了“酒店培訓(xùn)俱樂部”，做精做細(xì)酒店的運(yùn)動(dòng)休閑特色，并向省旅游局申報(bào)了“浙江省特色文化主題飯店”稱號(hào)，不斷提升大型活動(dòng)的綜合接待能力。

　　公司通過租賃的方式，取得了東錢湖二靈山溫泉酒店的經(jīng)營權(quán)，預(yù)計(jì)將于2013年初開始試營業(yè)。經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展順利，開始產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。

　　公司投資管理部繼續(xù)搭建投資聯(lián)盟和投資運(yùn)營平臺(tái)，對品質(zhì)和成長性較好的準(zhǔn)上市公司進(jìn)行股權(quán)投資，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。2010年12月份，公司還在外管部門和各級(jí)銀行的大力支持下，成立了全省第二家、寧波市外幣兌換公司，方便我公司出境人員和本地市民換匯，在金融產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域走出了可喜的一步。目前公司參與的寧波專門針對外貿(mào)中小企業(yè)的外貿(mào)小額貸款公司和外貿(mào)融資擔(dān)保公司正在籌建。

　　在物業(yè)經(jīng)營方面，堅(jiān)持以資產(chǎn)管理方式來經(jīng)營各地物業(yè)。全年兩大園區(qū)出租面積總計(jì)達(dá)到25．26萬平方米，其中外貿(mào)園區(qū)出租面積12萬平方米，恒元工業(yè)園區(qū)出租面積13．26萬平方米，出租率分別為99％和95％。

　　加強(qiáng)人力資源配置，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

　　目前公司共有員工近千人，其中黨員200多人，通過建立完善的基層黨工團(tuán)組織，開展了各類豐富多彩的文體活動(dòng)，提升了公司凝聚力和向心力。公司的男子乒乓球隊(duì)在去年五月舉行的寧波市第二屆企業(yè)文化節(jié)乒乓球比賽中榮獲團(tuán)體冠軍。圍繞“森林慈溪”和生態(tài)市建設(shè)目標(biāo)，公司200名員工集體加入了慈溪市“綠色車友協(xié)會(huì)”，參加認(rèn)捐認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)樹木活動(dòng)。

　　公司進(jìn)出口各項(xiàng)數(shù)據(jù)在2011年增幅均高于全國及寧波平均水平，轉(zhuǎn)型升級(jí)方面有所突破，但在發(fā)展過程仍存在一些問題。2012年公司將根據(jù)寧波市委、市政府制定的從“貿(mào)易大市”向“貿(mào)易強(qiáng)市”轉(zhuǎn)變的工作思路，明確發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，通過堅(jiān)持出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)并舉、持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加強(qiáng)內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)防控、抓好投融資管理等措施，在戰(zhàn)勝困難中贏得主動(dòng)，在開拓進(jìn)取中爭創(chuàng)優(yōu)勢，爭取完成全年進(jìn)出口總額保持穩(wěn)定增長的目標(biāo)，為寧波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。（中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)）