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電子商務(wù)成“臨清造”銷售主渠道
“自從我們開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以來，銷售業(yè)績連年遞增。”7月23日，臨清哈魯軸承股份有限公司銷售經(jīng)理孫青生興奮地說，現(xiàn)在每個(gè)月在網(wǎng)上達(dá)成的銷售協(xié)議就有20多個(gè)，2011年網(wǎng)上達(dá)成銷售訂單200多個(gè)，銷售額達(dá)一億多元，占公司總銷售額的80%。
哈魯軸承股份有限公司是由國內(nèi)大型軸承骨干企業(yè)哈爾濱軸承集團(tuán)與煙店鎮(zhèn)的一家民營企業(yè)合資興建的股份制企業(yè)，2001年建廠至2003年期間，公司產(chǎn)品銷售全部由九名業(yè)務(wù)員外出上門跑客戶。“當(dāng)初外出跑客戶，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方，得看人家的臉色，成功率低。有訂購意向的還得給他們提供樣品進(jìn)行試用，而且壓貨壓款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。至今公司還有200多萬元的壞賬。”回想起當(dāng)年外出跑銷售的情況，孫青生深有體會(huì)。
2003年，哈魯公司開始建立自己的企業(yè)銷售網(wǎng)站，并成為阿里巴巴網(wǎng)站上中國供應(yīng)商和誠信通的會(huì)員，六名業(yè)務(wù)員專門從事網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。“在網(wǎng)站上進(jìn)行企業(yè)推廣優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，并且成本低。目前公司在外跑銷售的業(yè)務(wù)員一個(gè)也沒有了。”孫青生介紹說，網(wǎng)絡(luò)銷售和外出跑銷售比較，有一個(gè)Z大的優(yōu)勢(shì)，就是客戶通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)主動(dòng)與公司聯(lián)系訂購事宜，公司掌握了主動(dòng)權(quán)，成功率大大提高，而且都是先付款再發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了“零欠款”。通過幾年的運(yùn)作，公司不僅擴(kuò)大了國內(nèi)銷售市場(chǎng)，還與中東、西亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)建立了長期的供應(yīng)關(guān)系。公司的銷售收入由2002年的1000多萬元，逐步發(fā)展到2011年的1.2億元。
不僅是哈魯公司，近年來，臨清市大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。為推動(dòng)軸承產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，臨清市投資503萬元，新建設(shè)了2000平方米的電子商務(wù)大樓，為企業(yè)提供海量的信息資源，并且每個(gè)企業(yè)都可入駐，通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，市政府以產(chǎn)業(yè)論壇、專家講座等形式為企業(yè)提供了解國內(nèi)形勢(shì)的前瞻信息，“臨清·中國軸承產(chǎn)業(yè)高層論壇”目前已舉辦了三屆，為軸承產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升起到了良好的推動(dòng)作用。目前，臨清市2488家民營企業(yè)和1.1萬戶個(gè)體經(jīng)營及加工業(yè)戶中，有近90%的企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。（聊城新聞網(wǎng)）
哈魯軸承股份有限公司是由國內(nèi)大型軸承骨干企業(yè)哈爾濱軸承集團(tuán)與煙店鎮(zhèn)的一家民營企業(yè)合資興建的股份制企業(yè)，2001年建廠至2003年期間，公司產(chǎn)品銷售全部由九名業(yè)務(wù)員外出上門跑客戶。“當(dāng)初外出跑客戶，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方，得看人家的臉色，成功率低。有訂購意向的還得給他們提供樣品進(jìn)行試用，而且壓貨壓款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。至今公司還有200多萬元的壞賬。”回想起當(dāng)年外出跑銷售的情況，孫青生深有體會(huì)。
2003年，哈魯公司開始建立自己的企業(yè)銷售網(wǎng)站，并成為阿里巴巴網(wǎng)站上中國供應(yīng)商和誠信通的會(huì)員，六名業(yè)務(wù)員專門從事網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。“在網(wǎng)站上進(jìn)行企業(yè)推廣優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，并且成本低。目前公司在外跑銷售的業(yè)務(wù)員一個(gè)也沒有了。”孫青生介紹說，網(wǎng)絡(luò)銷售和外出跑銷售比較，有一個(gè)Z大的優(yōu)勢(shì)，就是客戶通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)主動(dòng)與公司聯(lián)系訂購事宜，公司掌握了主動(dòng)權(quán)，成功率大大提高，而且都是先付款再發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)了“零欠款”。通過幾年的運(yùn)作，公司不僅擴(kuò)大了國內(nèi)銷售市場(chǎng)，還與中東、西亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)建立了長期的供應(yīng)關(guān)系。公司的銷售收入由2002年的1000多萬元，逐步發(fā)展到2011年的1.2億元。
不僅是哈魯公司，近年來，臨清市大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。為推動(dòng)軸承產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，臨清市投資503萬元，新建設(shè)了2000平方米的電子商務(wù)大樓，為企業(yè)提供海量的信息資源，并且每個(gè)企業(yè)都可入駐，通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，市政府以產(chǎn)業(yè)論壇、專家講座等形式為企業(yè)提供了解國內(nèi)形勢(shì)的前瞻信息，“臨清·中國軸承產(chǎn)業(yè)高層論壇”目前已舉辦了三屆，為軸承產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升起到了良好的推動(dòng)作用。目前，臨清市2488家民營企業(yè)和1.1萬戶個(gè)體經(jīng)營及加工業(yè)戶中，有近90%的企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。（聊城新聞網(wǎng)）
發(fā)布時(shí)間：2012-08-06 08:39:14
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